Chargé(e) d’affaires éclairage H/F

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Chargé(e) d'affaires éclairage H/F


Chargé(e) d’affaires éclairage H/F

Date de parution : 08/07/2019
Société : Sonepar France
Contact : Sylvain BRUZZESE
E-Mail : sylvain.bruzzese[a]sonepar.fr
Lieu du poste : 69007 Lyon

CONTEXTE D’INTERVENTION :

Sonepar France est l’un des leaders de la distribution de matériels et solutions électriques aux professionnels. Il accompagne ses clients sur chacun des marchés où ils opèrent : secteurs résidentiel, tertiaire et industriel. En s’appuyant sur la compétence et la passion de ses 5 600 collaborateurs et sur la densité de son réseau de 524 agences, Sonepar France a réalisé un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros en 2018. Sonepar France enrichit chaque jour le service et les relations apportés à ses clients. Son ambition : devenir « La Référence » pour tous ses partenaires.

MISSION :

Directement rattaché au Directeur de la BU Eclairage du Grand Lyon, vous avez pour principales missions :

  • Développer le portefeuille par la prospection et la fidélisation des clients
  • Détecter les affaires, Analyser les besoins et apporter la réponse adaptée
  • Savoir mettre en avant un plan d’offre multi-marques architectural et technique
  • Assurer le suivi de vos actions (relance devis, suivi d’affaires, rapport de visite, etc.)
  • Négocier dans le respect de notre politique et nos procédures commerciales
  • Accompagner chaque projet jusqu’à sa prise de commande
  • Assurer la couverture du terrain et le développement du chiffre d’ affaires
  • Assurer la veille sur les nouveautés, faire découvrir les produits innovants et se démarquer de la concurrence
  • Assurer la communication avec les collègues et les fournisseurs

De par votre expertise, vous aurez une mission commerciale auprès des entreprises installateurs, bénéficiant des attributions de chantier, en relation avec les agences commerciales de votre périmètre.

ACTIVITES COMPETENCES

1

Connaissances

Connaissez et maîtrise des logiciels utiles au métier (Dialux et Dialux evo indispensable)
Solide expertise dans le secteur de l'éclairage architectural et technique
Savoir répondre aux besoins clients complexes
Savoir former les équipes commerciales internes
Savoir construire une argumentation commerciale

2

Formation / Expérience

Idéalement issu d'une formation Bac + 2/3 (type licence pro éclairage)
Indispensable : une expérience réussie de commercial(e) itinérant(e) dans l’éclairage et la prescription éclairage, depuis plusieurs années, avec une forte orientation résultats

3

Qualités

De nature organisée
Autonome
Doté(e) d'une bonne aisance relationnelle
Avoir la fibre commerciale
Ténacité
Persévérance
Sens du contact client
Qualités d'écoute
Bonne compréhension des besoins clients